拼多多选品逻辑-龙腾网络

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做过电商的都知道：选品定生死。尤其是做拼多多，选品选对了，事半功倍。选品选错了，那真的是累死累活没结果。

网上关于选品的方法有很多了，要我说，那些都是过于肤浅和表面了，就是不管有没有做过电商，反正掰着脚指头也都能想得出来。

我是阿虎，今天给大家讲点不一样的，分享一些没有百八十年电商经营体会想不出来的选品逻辑，如果各位是新手刚做拼多多，一定要仔细看完本文，大概率会有所收获。如果是老司机，也要看完，或许大家拿不到结果，一直走的弯路在本文能找到答案。

为什么说新手一定要看完本文，因为第一点就跟大家的常规想法不一样。什么是大通品？苹果橘子香蕉哈密瓜，大宝洁柔美的舒肤佳等等。

这些大家耳熟能详的品类或者名号就是大通品。大通品的特点是知名度高，赛道大，从而导致了咱们做拼多多最大的错误认知：大通品肯定更好卖。

其实吧，大通品肯定更好卖，这个公式是成立的，但是，这个公式成立的前提是各位要有很好的资源，也就是成本有强项的前提下，才好卖。

如果资源不行，别人洁柔一天1万单，跟咱们又有什么关系？比如别人洁柔24包卖34.2，一天5000单，各位看到这个体量，心动了，立马联系洁柔要做这个牌子，一看供货价，妈呀，24包算上运费总成本去到39块了，心想那也没事，咱们玩强付费好了，卖价45，车费5块钱，一单赚1块，一天1000单也可以了。结果呢？一天就出了5单，还退了2单，说看到更便宜的了。

请问各位面对这种情况要怎么办呢？所以，就像标题说的，拼多多选品别碰大通品，那个东西看起来美好，实际上跟中小卖家是没有任何关系的。你觉得做大通品应该有单是吧，想法跟我觉得迪丽热巴应该会做我的女朋友一样，都是异想天开，懂了不？

做不了大通品，那拼多多做啥呢？今天就给各位电商卖家指点下方向：当然是做特供款了。做拼多多久的商家估计知道拼多多特供款这个东西。

比如爆品的规格是250ml，拼多多专门上线一个200ml的，这就是特供款。特供款的作用是防止阵地和买家比价，阵地比价是同规格比价，买家比价有点类似，反正不会拿你200ml的跟爆品250ml去比。这样在赛道看来，就是一个新的规划了。

新的规划意味着什么？做的人不多哇。为什么大通品不建议做，因为觉得大通品好做和做的商家贼多，各位新人进去就是炮灰，特供款做的人不多，是不是说明这个品不卷。大家不要小瞧“不卷”这2个字，这2个字背后可是真金白银来着。

举个例子，我们做代经营接的有个店，做的是数码规划，严格意义上来说就是特供款来着，因为除了我们这个店，其他渠道都没有。我们直通车带利润，单笔净利5块去冲量，平均一天也有100-200单了。